急成長するAI業界において、販路拡大の鍵を握る「代理店ネットワークの構築」。
しかし、自社リソースのみで代理店開拓を進めようとすると、リスト作成・アプローチ・商談・契約まで多岐にわたる業務が重なり、多大な工数がかかります。
本事例では、AI企業様の販売代理店開拓をエンドツーエンドで支援し、開拓者数3倍・開拓期間3分の1の短縮を同時に達成。自社単独で進める場合と比較して総合的に3倍以上の効率化を実現した取り組みをご紹介します。
※クライアント様の機密保持のため、一部情報を匿名化して掲載しております。
クライアント概要
- 事業内容：AI関連プロダクト・ソリューションの開発・販売
- フェーズ：プロダクトの市場投入後、販路拡大を本格化する段階
- 課題背景：自社営業リソースが限られており、代理店チャネルの早期立ち上げが急務
ご相談時の課題
- 代理店候補となる企業のリストアップ方法が分からない
- アプローチの仕方・トークスクリプトなどノウハウが社内にない
- 代理店向けの提案資料・契約書類が整備できていない
営業メンバーが少なく、開拓と既存業務を並行して進める余裕がない
Quest Visionによる提供ソリューション
代理店開拓の全プロセスを一気通貫で支援しました。
① コンタクトリストの作成およびアプローチ
代理店候補となる企業を業種・規模・シナジー観点で選定し、質の高いターゲットリストを構築。さらに初回アプローチの実行まで担い、商談機会の創出を加速しました。
② アプローチ方法のナレッジ共有
代理店開拓に特有のコミュニケーション手法・提案フロー・よくある懸念点への対処法などを体系化し、クライアント社内に移転。加えて、代理店候補との打ち合わせに向けたトークスクリプトを作成し、クライアントの要望や強みが相手に最大限伝わる仕組みを整備しました。属人的な勘に頼らない、再現性ある営業活動の実現につながっています。
③ 資料作成のサポート
代理店向けのサービス説明資料・パートナープログラム概要・収益シミュレーションなど、商談の各フェーズで必要な資料を整備。説得力ある提案ができる状態を整えました。
④ 契約関連のフォロー
代理店契約書の内容確認・条件交渉の助言・契約締結までのプロセス管理を支援し、せっかく育てた商談機会を確実に成果へ繋げました。
成果・結果
Quest Visionへの依頼によって、以下の2つの軸で効率化を実現しました。
開拓者数が3倍に拡大：
精度の高いリストとアプローチの仕組み化により、自社単独では届かなかった代理店候補へのリーチが大幅に拡大
開拓期間が3分の1に短縮：
リスト作成・アプローチ・商談準備・契約フォローを並行して進める体制により、プロセス全体のスピードが飛躍的に向上
この2つの効果が掛け合わさることで、総合的な営業効率は自社単独比で3倍以上を達成。
さらに、社内にナレッジ・ツールが蓄積されたことで、支援終了後も自走できる体制が構築されました。
クライアントのご要望
自社だけでは手が回らない代理店開拓を、 スピード感を持って進めたいこのご要望に対し、戦略立案にとどまらず、
リスト作成・アプローチ・ナレッジ共有・資料整備・契約フォローと実行フェーズまで一貫して伴走しました。
まとめ
本事例は、
・「代理店開拓を始めたいが、何から手をつければいいか分からない」
・「営業ノウハウも資料も不足しており、社内だけでは限界がある」
というAI企業様が直面しやすい課題に対し、Quest Visionの実行支援型アプローチが有効であることを示しています。
私たちは「戦略」を提示するだけでなく、リソースが限られた現場でも最速で成果を出せる実行体制を一緒に作ることに
コミットします。
